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报告显示:多数医生不再愿意接待医药代表

2019-09-20 14:10 点击:

核心提示:报告显示,医生不再愿意接待医药代表,医药代表的必要性在降低。

报告显示,医生不再愿意接待医药代表,医药代表的必要性在降低。

多数医生,不愿接待医药代表

据“医药代表”消息,医药行业调查和咨询公司DRG 近日发布了最新的数字化时代药企和医生互动报告——调查结果显示出两个新的趋势,一是医生和医药代表的互动在减少,二是医生获取药品信息的方式发生了重大转变。

有国内医药代表指出,这一变化趋势和国内一致。

调查显示,与去年的数据相比,今年,医生亲自接待医药代表的比例从67%下降到 54%——受访医生表示,主要原因在于接诊患者压力增大、电子病历的维护以及其他行政事务上的时间增加,导致可以接待医药代表的时间减少。

另据报告,在过去半年内没有和医药代表?#20302;?#30340;医生数量在增加,整体来说,这一数字从去年的24% 上升到今年的 39%。

不仅接待医药代表的拜访在下降,而且医生也没有更多去选择远程方式(如电话或E-mail)和药企?#20302;?mdash;—有推论指出,这和医药代表的拜访不力有关。

医药代表的必要性降低

另据一些受访医生表示,影响医药代表拜访的另一个原因是——越来越多的医生?#19981;?#33258;己在网络检索信息,他们通过网上自行寻找信息,来了解目前已上市的药品信息。

而且,药企的药物信息专?#20302;?#31449;在逐渐获得医生的信任,接近一半的受访医生(49%)表示,他们仅向医药代表提问那些在网络上检索不到的信息。

更值得关注的是,在药企产品的不同生命周期,医生对于医药代表的需求也不同,随着新产品上市的时间拉长,医药代表的被需求度在降低。

报告显示,在FDA 批?#24049;?#30340;第一年,医生比较?#19981;?#20570;产品交流,对于新上市的这些药品和生物制品,56% 的医生希望医药代表能够分享有关适应症、指南和样品的信息。

在上市一年之后,医生的关注点转移到样品和患者资源上,随着产品进入成熟期,医生对产品信息的兴趣会越来?#38477;停?#24182;优先考虑来自制药公司的增值服务,比如患者资源和财务支持。

从另一个维度看,新产品在上市之初,是药企需要迫切占领市场的关键期,这一时期,药企对于业务能力强的医药代表有极强的需求,而随着一个产品领域的饱和和相对稳定,医药代表可以发挥的空间也就相应减少——这也是不少资深药代都鼓励医药代表往肿瘤药、生物药领域流动的重要原因。

从上面?#38477;?#20869;容可以看到,在信息爆炸的互联网时代,如果一个医药代表推广的不是刚上市的新产品,他的可替代性在不断变高——在可替代性的背后,是医药代表明显高企的离职率和越来越大的业绩压力。

据医蟹早前的统计数据,60%的药代有转型想法,44%的药代正在为转型做准备。

政策倒逼医药代表裸泳

在2013年之后,虽然医药代表也面临合规和业绩的压力,但是近两年的从业环境变动,对于医药代表是史无前例的。

一是,随着4+7的全面推开,成熟仿制药市场的营销空间几乎?#24739;?#21387;殆尽,这些产品的市场推广,拼的不再是医药代表的业务能力(在国家相关部门看来,里面存在大量灰色操作)而是对于生产成本和原料药的掌控力。

国家组织药品集中采购在成功扩面之后,大概率会进入到扩产品的阶段,在临床上使用量大的成熟仿制药都将面临营销费用被大幅挤压的?#32622;?mdash;—这背后的逻辑是,这些成熟的仿制药,是不需要市场营销的,自然也是不需要医药代表的,这一推论结果,长远来看,或将对医药代表形成重击。

医改明星,福建省医保局原局长?#19981;?#23500;就曾公开表示,降药价必须要“围剿”医药代表,让医生不能再有?#27809;?#25187;的机会,同时,要让医生不想、不敢再去?#27809;?#25187;。

二是,在国家卫健委主导下,全国三级公立医院都面临绩效考核,随着药费指标、合理用药、处?#38477;?#35780;等标准的落地,医生、医院受营销驱动,大处方、?#30446;?#33647;的可能性也在降低。

三是,DRGs付费在全国30个试点城市——?#26412;?#24066;、天津市、河北省邯郸市、山西省临汾市、内蒙古自治区乌海市、辽宁省沈阳市、吉林省吉林市、黑龙江省哈尔滨市、上海市、江苏省无锡市、浙江省金华市、?#19981;?#30465;合肥市、福建省南平市、江西省上饶市、山东省青岛市、河南省安阳市、湖北省武汉市、湖南省湘潭市、广东省佛山市、广西壮族自治区梧州市、海南省儋州市、重庆市、四川省?#25163;?#33457;市、贵州省六盘水市、云南省昆明市、陕西省西安市、甘肃省庆阳市、青海省西宁市。新疆维吾尔自治区和新疆生产建设兵团均指定乌鲁木齐市,推广。

?#30340;?#19981;少专家均认为按病组打包付费,结余留用、合理?#20540;#?#23558;倒逼医生、医院,少开药,开物美价廉的药,把靠营销驱动的药品驱逐出医院——届时,只会做营销和维护客情的医药代表将难以开展工作,甚至被淘汰。

一方面,在政策洪流之下,进行灰色操作的医药代表被大量冲刷;另一方面,随着信息的发达和技术手段的进步,医药代表真正的作用——介绍产品信息,收集药品不?#25380;从Γ?#24110;助医生正确使用药品等,也在被其他手段替代。

有医药代表表示,2015年入行,好像一年?#21387;?#19968;年。

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责任编辑:露儿

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