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醫藥代表的七種武器

2006-01-04 13:39 來源:中國醫藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:醫藥代表的七種武器[1]--流星錘 Q主任是W醫院的老醫生,她退休已經3年,由醫院返聘工作。她是六十年代的醫科大學畢業生,臨床經驗十分豐富。我和她合作多年,關系相當和諧。她身體不好,總想回家休息,可是為了兒子,她還想再多工作幾年。兒子30掛零,還沒有

醫藥代表的七種武器[1]--流星錘

 

Q主任是W醫院的老醫生,她退休已經3年,由醫院返聘工作。她是六十年代的醫科大學畢業生,臨床經驗十分豐富。我和她合作多年,關系相當和諧。她身體不好,總想回家休息,可是為了兒子,她還想再多工作幾年。兒子30掛零,還沒有正式的工作,生活有困難,她總想多做幾年,為兒子買房子娶媳婦,為他攢點老婆本。

05年的11月,她終因身體原因不上班了。聽到這個消息,我很惋惜也很失落。多年的合作,我有點舍不得她。去和院長商量了一下,希望能組織個歡送會!院長也很感謝Q主任的貢獻,只是單位沒有先例,而且她退休也已經3年,當時正式退休時已經有過類似的活動。我主動提出我出費用,由醫院工會出面組織,院長高興的同意了!

那是難忘的一夜!記不起大家說的什么,只記得在K歌時都淚流滿面!院長和Q主任都說了好多感激我的話。

接下來的事情好的有點意外!Q主任剛退下來不太適應老待在家里。所以經常到單位走走看看,常常和醫生談起我和我的品種,雖然我的品種沒有所謂的費用,但療效獨特,又有Q主任的大力自發推薦,銷量比她在時更提高了不少。許多醫生都是主任的學生,她們在談論我的時候,均提到我很重感情,對我的印象也就很好。

退休的醫生就象是墜落的流星,也許她們已沒有光芒,但美麗的瞬間總讓人回想。用一條深情的細線去拴住她,也許就會成為你手中的利器---流星錘!

金小庸2006、01、04、

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醫藥代表的七種武器[2]--艷陽刀

了解到Z主任上午在科里,我急急忙忙趕過去。一口氣上五樓,向醫生辦公室沖去。

一到走道上,就聽‘嘩’的一聲,一堆手術用一次性物品撒了一地。一位護士小姐真忙著揀起地上的東西。而我正好就到了她面前。她右手托著幾盒藥品,左手去揀地上的物品,可是手術用刀具都有塑料袋裝著,又大又劃,實在是抓不到一個手里。

我見到她的時候,她也正抬頭看我。
我朝她笑笑,說:[要不我幫你拿吧,你到哪里?]
[不用],她也朝我笑了,[你幫我揀起來,放在我手里。]
小姑娘下命令了,我揀起東西,她夾在懷里,有朝我笑笑,才走了兩步,有滑到了地下。
[還是我送你吧,你夾著開不了電梯門的。]我笑著說。
[好吧,那,謝謝你,手術室正要用呢。]
我一直送她到手術室門口,有個護士把她接進去。她有回頭沖我笑了一下,嘿,真實回頭一笑百媚生啊!
送走她的背影,才想起我是來找主任的,忙回電梯口,發現電梯已在2樓。顧不上坐電梯了,匆匆跑向5樓,氣喘吁吁到辦公室門口,還好,主任還在,正好一個人。

主任見我的樣子,估計很是不爽。顧不了那么多了,忙主動介紹,遞資料。主任木然地接過資料看了起來。氣氛異常的尷尬!
我連忙干笑了幾聲,遞出了香煙。主任不接,低頭看資料。
[主任],銀鈴般的笑聲再次響起,小護士來找主任。
[怎么是你,原來你找我們主任哪?]
[怎么,小Q,你們認識?]
[噢,不是,他剛才幫我拿東西到手術室的,我拿不下。]
[噢。。。。。]主任輕聲說了句。
[主任,樓上叫你上去看看]
[恩,你在這里等一下]主任扭頭對我說了句就走。


等了30多分鐘,我也沒敢走。
主任下來看到我,說:[今天沒時間了,你放張名片在這里好了。]
我連忙說了幾句感謝的話,就出來了。
3天后,竟然接到主任的電話,要我去辦公室。我感覺有門,很高興地立馬沖去。走到門口,想起上次主任的不悅,忙在門口喘了會起。
進門主任對我很客氣,并說我的產品已經可以入院了。我正詫異,主任笑了起來,[怎么,信不過我,你現在就可以到藥劑科去辦個手續,明天叫他們把藥送進來,我跟他們講了,我下周就要用的。
我一下子楞了,突然笑了起來,慌亂中抓起主任的手,一陣亂握!主任哈哈大笑,在我頭上打了一記,說:[快到藥劑科去吧,完了他們主任不在,今天就搞不好了。]


藥劑科異常順利,就交了產品資料,說明書等文件,主任問也沒問,就在一張新藥審批表上簽了個字,讓我交給采購小B。
連忙回到主任辦公事,提出請他們科室吃飯。主任竟一口答應,還意味深長地說:[我們科室全體出席,包括全部護士,你要定2桌噢!]

故事到此就好了,接下來一切都順利。生活中充滿了笑聲。
我們也許不用過多的去掌握各種推銷的手法和技巧,但都應該學會笑。用微笑去叩開人心,用大笑去抒發情感!

我說的艷陽刀,不是一把真的刀,而是我們人類特有的武器--笑。
人與人真誠的交流,就在那會心一笑!

金小庸2006.01.04


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醫藥代表的七種武器[3]--明月鏡

T主任的眉毛象一輪下弦月,G醫生的眉毛象一輪上弦月,她們都是Y醫院F科的重要人物。科室里醫生護士清一色的女同志,所以總是唧唧喳喳熱熱鬧鬧!但這個科室也不簡單。

說她們不簡單,是因為我遇到了一個所有代表都頭痛的問題---超方。實際的用量與申報的數目大相徑庭。而我也一直沒有機會挑明。每次去,G醫生總會和我說說話,經常性的一句是:[呵呵,小庸你人真好!]。其實我知道她指什么,大家心照不宣嘛。


11月初,我邀請該科室人員會餐。餐會上只有我一個男的,場面很是古怪。

主任好象無意中問起我的收入,我如實作答。從基本工資,提成和公司的考核情況,全部和盤托出。

[呀,你們代表的收入很好的,不如我跟你干好了。]最小的R妹妹先開始評價。
[不如你嫁給他更好,不用干,讓她養你。]G醫生的話引來一片笑聲。R妹妹的臉從月亮變成了太陽。
[做業務員也不容易啊!風險也很大呀,小庸你也挺不容易的]最關心我的G醫生總會幫我說上好話。
[是啊,全靠你們大家幫忙啊。公司肯要我,就是你們大家幫我,我才能混口飯吃啦。]一時間我趕緊拍上一通馬*。
吃完飯送她們到大門口,好象聽到G醫生在和主任說:[小庸滿風趣的,人也挺實在......]


月末,主任和G醫生要參加年會,正好我公司的省經理也要我去參加,就約了她們同去。晚上介紹公司的省經理和她們認識,大家去大堂的酒吧喝茶。才坐了一小會,S院的副院長叫我去他們房間打牌,三缺一。只好告別兩位醫生去赴約。

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Tags:代表 醫藥 主任 醫生 她們 我們

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