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医药代表的七种武器

2006-01-04 13:39 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:医药代表的七种武器[1]--流星锤 Q主任是W医院的老医生,她退休已经3年,由医院返聘工作。她是六十年代的医科大学毕业生,临床经验十分丰富。我和她合作多年,关系相当和谐。她身体不好,总想回家休息,可是为了儿子,她还想再多工作几年。儿子30挂零,还没有

医药代表的七种武器[1]--流星锤

 

Q主任是W医院的老医生,她退休已经3年,由医院返聘工作。她是六十年代的医科大学毕业生,临床经验十分丰富。我和她合作多年,关系相当和谐。她身体不好,总想回家休息,可是为了儿子,她还想再多工作几年。儿子30挂零,还没有正式的工作,生活有困难,她总想多做几年,为儿子买房子娶媳妇,为他攒点老婆本。

05年的11月,她终因身体原因不上班了。听到这个消息,我很惋惜也很失落。多年的合作,我有点舍不得她。去和院长商量了一下,希望能组织个欢送会!院长也很?#34892;籕主任的?#27605;祝?#21482;是单位没有先例,而且她退休也已经3年,当时正式退休时已经有过类似的活动。我主动提出我出费用,由医院工会出面组织,院长高兴的同意了!

那是难忘的一夜!记不起大家说的什么,只记得在K歌时都泪流满面!院长和Q主任都说了好多感激我的话。

接下来的事情好的有点意外!Q主任刚退下?#24202;?#22826;适应老待在家里。所以经常到单位走走看看,常常和医生谈起我和我的品种,虽然我的品种没有所谓的费用,但疗效独特,又有Q主任的大力自发推荐,销量比她在时更提高了不少。许多医生都是主任的学生,她们在谈论我的时候,均提到我很重?#26143;椋?#23545;我的印象也就很好。

退休的医生就象是坠落的流星,也许她们已没有光芒,但美丽的瞬间总让人回想。用一条深情的细线去拴住她,也许就会成为你?#31181;?#30340;利器---流星锤!

金小庸2006、01、04、

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医药代表的七种武器[2]--艳阳刀

了解到Z主任上午在科里,我急急忙忙赶过去。一口气上五楼,向医生办公?#39029;?#21435;。

一到走道上,就听‘哗’的一声,一堆手术用一次性物品撒了一地。一位护士小姐真忙着拣起地上的东西。而我正好就到了她面前。她右手托着几盒药品,左手去拣地上的物品,可是手术用刀具都有塑料袋装着,又大?#21482;?#23454;在是抓不到一个手里。

我见到她的时候,她也正抬?#25151;?#25105;。
我朝她笑笑,说:[要不我帮你拿吧,你到哪里?]
[不用],她也朝我笑了,[你帮我拣起来,放在我手里。]
小姑娘下命令了,我拣起东西,她夹在怀里,?#35856;?#25105;笑笑,才走了两步,有滑到了地下。
[还是我送你吧,你夹着开不了电梯门的。]我笑着说。
[好吧,那,谢谢你,手术室正要用呢。]
我一直送她到手术室门口,有个护士把她接进去。她有回头冲我笑了一下,嘿,真实回头一笑百媚生啊!
送走她的背影,才想起我是来找主任的,忙回电梯口,发现电梯已在2楼。顾不上坐电梯了,匆匆跑向5楼,气喘吁吁到办公室门口,还好,主任还在,正好一个人。

主任见我的样子,估计很是不爽。顾不了那么多了,忙主动介绍,递资料。主任木然地接过资料看了起来。气?#25214;?#24120;的尴尬!
我连忙干笑了几声,递出了香烟。主任不接,低?#25151;?#36164;料。
[主任],银铃般的笑声再次响起,小护士来找主任。
[怎么是你,原来你找我们主任哪?]
[怎么,小Q,你们认识?]
[噢,不是,他刚才帮我拿东西到手术室的,我拿不下。]
[噢。。。。。]主任轻声说了句。
[主任,楼上?#24515;?#19978;去看看]
[恩,你在这里等一下]主任扭头对我说了句就走。


等了30多?#31181;櫻?#25105;也没敢走。
主任下来看到我,说:[今天没时间了,你放张名片在这里好了。]
我连忙说了几句?#34892;?#30340;话,就出来了。
3天后,竟然接到主任的电话,要我去办公室。我感觉有门,很高兴地立马冲去。走到门口,想起上次主任的不悦,忙在门口喘了会起。
进门主任对我很?#25512;?#24182;说我的产品已经可以入院了。我正诧异,主任笑了起来,[怎么,信不过我,你现在就可以到药剂科去办个手续,明天叫他们把药送进来,我跟他们讲了,我下周就要用的。
我一下子楞了,突然笑了起来,慌乱中抓起主任的手,一阵乱握!主任哈哈大笑,在我头上打了一记,说:[快到药剂科去吧,完了他们主任不在,今天就搞不好了。]


药剂科异常顺利,就交了产品资?#24076;得?#20070;?#20219;?#20214;,主任问也没问,就在一张新药审批表上签了个字,让?#21307;?#32473;采购小B。
连忙回到主任办公事,提出请他们科?#39029;?#39277;。主任?#25346;?#21475;答应,还意味深长地说:[我们科室全体出席,包括全部护士,你要定2?#31867;蓿

故事到此就好了,接下来一切都顺利。生活?#35856;?#28385;了笑声。
我们也许不用过多的去掌握各种推销的手法和技巧,但?#21152;?#35813;学会笑。用微笑去叩开人心,用大笑去抒发情感!

我说的艳阳刀,不是一把真的刀,而是我们人类特有的武器--笑。
人与人真诚的交流,就在那会心一笑!

金小庸2006.01.04


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医药代表的七种武器[3]--明月镜

T主任的眉毛象一轮下弦月,G医生的眉毛象一轮上弦月,她们都是Y医院F科的重要人物。科室里医生护士清一色的女同志,所以总是唧唧喳喳热热闹闹!但这个科室也不简单。

说她们不简单,是因为我遇到了一个所有代表都头痛的问题---超方。实际的用量与申报的数目大相径庭。而我也一直没有机会挑明。?#30475;?#21435;,G医生总会和我说说话,经常性的一句是:[呵呵,小庸你人真好!]。其实我知道她指什么,大家心照不宣嘛。


11月初,我邀请该科室人员会餐。餐会上只有我一个男的,场面很是古怪。

主任好象无意中问起我的收入,我如实作答。从基本工资,提成和公司的考核情况,全部和盘?#35856;觥?/p>

[呀,你们代表的收入很好的,不如我跟你干好了。]最小的R妹妹先开始评价。
[不如你嫁给他更好,不用干,让她养你。]G医生的话引来一片笑声。R妹妹的脸从月亮变成了太阳。
[做业务员也不容?#35013;。?#39118;险也很大呀,小庸你也挺不容易的]最关心我的G医生总会帮我说上好话。
[是啊,全靠你们大家帮忙啊。公司肯要我,就是你们大家帮我,我才能混口饭吃啦。]一时间我赶紧拍上一通马*。
吃完饭送她们到大门口,好象听到G医生在和主任说:[小庸满风趣的,人也挺实在......]


月末,主任和G医生要参加年会,正好我公司的省经理也要我去参加,就约了她们同去。晚上介绍公司的省经理和她们认识,大家去大堂的酒吧喝茶。才坐了一小会,S院的副院长叫我去他们房间打牌,三缺一。只好告别两位医生去赴约。

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Tags:代表 医药 主任 医生 她们 我们

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