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这样一篇文章的感触--可怜的医药代表,为什么总是招人嫌?

2004-05-25 18:21 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:以下全是我读到的文章: 一个医药代表的一天 这篇文章的灵感来源于网友sinocc帖子《医药代表典型的一天》,成文的原因则是中部某省一从业人士对自身经历医药销售黑幕过程的口述,没有参杂作者个人感情色?#30465;?本文尽量保留了sinocc的原文,并经过他本人同意,

以下全是我读到的文章: 一个医药代表的一天

 

  这篇文章的灵感来源于网友sinocc帖子《医药代表典型的一天》,成文的原因则是中部某省一从业人士对自身经历医药销售黑幕过程的口述,没有参杂作者个人感情色?#30465;?br />   本文尽量保留了sinocc的原文,并经过他本人同意,但对行文超出了他帖子的诉求范围还是要表示歉意。
  我有很多亲戚、朋友都是医生,就我所知他们还是保持了基本的行业操守。我相信这些?#20102;?#21644;黑幕仅存在于部分地方的部分医院的部分人,但是其恶劣影响遗患无穷。4月9日,卫生部宣布将全面开展行业专项政治工作,医生收红包现象首当其冲。维护医学圣洁、还行业以清白,我们拭目以待!
              一个医药代表的一天
  
                     文/5哥 sinocc
  
  ?#21307;?#23385;俊,是名医药代表,听起来好象我们是药厂的人,实际上我只是代理了几种药处方药在A省医院的销售。医药代表和普通代理商不同,我们手头没有货,因为处方药都要通过当地医药公司来销售,我们只是负责到各家医院负责打开销路。然而处方药是个特殊商品,医生是治病专家,所以病人吃什么药一定会听他的;而我们是送钱专家,因此医生给病人吃什么药又得听我们的 。
  
早上:家  8:00
  昨天晚上打CS,碰到一个菜鸟MM硬要把我当成护花使者般崇拜,于是打到凌晨4点才睡,但是早晨8点又不得不挣开眼睛。今天的工作安排表上有三个医院要跑,我不知道是不是每个销售人员都像我们一样忙。
  
上午:C医院  9:30
    今天星期三,是C医院的药?#37327;?#25509;待日,因为堵车,我开车到医院的时候第一场推荐会都完了,不过没关系,这次关键是想借机和新来的药?#37327;?#20027;任混个脸熟。
  这时主任不在,副主任在办公?#19994;?#33041;前面无表情地翻牌。我只好坐在护士站正对面的藤椅上,随手翻阅病人留言册,里面病人普遍对服务态度感觉较好,但是对药品价格有不少怨言。这也不能怪厂家啊,我们这帮人天天跑到医院来送钱,成本再低的药也便宜不了啊。
  主任终于回来了,看给我赶紧递上名片、资料。想不到新来的李主任却经验老到,三言?#25509;錚?#31616;明扼要,“你这药还得看临床意见。”
  “那就好,干脆就让我来当小白鼠好了!”我故作幽默,想套他一张名片,但是没有成功,不过还可以看效果就好办。
  10:30
  我跑到四楼消化科。?#27599;?#30340;梁主任身上的光环几成传奇,眉目之间自有一股肃然,令人陡生卑微之感。他是我唯一久攻不下的“硬骨头”,?#29616;?#20116;我不得不把一个写着我名字的红包直接塞进了他的口袋――到手的钱他不会不要吧?
  果然,我一到四楼,?#21483;?#26377;人对我说梁主任都找我几天了。见到他?#20445;?#19968;个女代表正在帮他删除手机短信。他把我单独叫到治疗室,说我的红包太少了,于是做下来慢谈。这样一名优秀的医生就这样被我拖下了水,心里突然有种罪恶感。
  11:00
  颇有收获的我拍马下楼,奔向老年科,被告知主任出差;底楼急诊科主任办公室无人,有点懒得去寻找;杀回中心楼十楼,心外科领导正在手术,面谒一九袋长老,奉送精美印刷资料一本。
  11:20
  我想到住院部看?#20174;?#27809;有闲着的医生,逮住了好介绍两分钟我的新药。住院部病房一般都有护士守候,闲杂人等一律不得入内,今天把关正好是“小雀斑”。“小雀斑”是我给护士小王取的网名兼外号,因为她鼻梁周围有几颗无伤大雅的雀斑。
  “美女,怎么搞的,才几天?#24739;?#20320;又变瘦了,照这样下去怎么得了!?”虽然明知我一贯油嘴滑舌,“小雀斑”还是笑得很开心。她说肝胆科的周医生正在13号房,让我赶快去,并提醒我已经欠她三顿饭了。平时通融其她护士都是付钱,唯独对“小雀斑”我是请她吃饭,她是医院工作人员中难得不令我讨厌的一个,我们经常一起在网上打游戏。
  肝胆科比较特殊,周医生用不上我的药,谈了一会我就到了门诊大厅。
  11:50
  在这里我找到了组织,塑胶候诊椅上三三两两坐着的基本都是同行。两个女代表正?#27492;?#20146;密的挤在一张椅上给值班教授介绍产品,对方颇为认可,“你们这个静脉的?#35780;?#32943;定需要。”这其实是句屁话,别人需要关你什么事?
  
中午:餐厅  12:00
  下班时间到了,医院里飘起了饭香,?#20197;?#26216;只喝了瓶酸奶,一直跑上跑下的,早已饥饿难。于是大家同行三三两两地组合起来,一起到医院附近的小餐馆就餐。
  餐馆照例是发牢骚和播新闻的好地方,大家同行在一起,在医院不?#23452;?#30340;在这里都可以大胆说。
   “现在的药厂黑啊,我一个?#20540;?#20195;理的“浓缩特效头痛宝”,其实成份和天津某厂生产的头痛片基本一样,就是药片上多了两个英文字母,价格就从2块钱一瓶共200片变成了现在的12元一板共10片。”
  “你那算什么,昨天×医院采购科陈科长教我,得了急病就吃西药、得了慢性病就吃中药,最好不要吃中成药。还有,医院小药房(保健药房)的药也不要拿!”
  ……
  说这些话的基本是才入行的菜鸟,过去我也像他们一样说得津津有味,现在早已懒得去抢风头。

下午:D医院 14:00
  下午要去的是D医院,该医院技术力量雄厚,据说很多科室都是清一色的博?#21487;?#20294;是因为是部队医院,最近对我们这种医药代表查得特别严,根本不准进去,所以过来攻关的人比别处少。当然这难不到我这样的?#23244;?#26465;,只是操作手法越来越隐蔽了,暗地里大家都明白是怎么一回事,但是表面上却看不出任何?#26222;?#26469;,真不只是我?#27465;?#26126;还是医院高明。
  首先包里不能放关于所售药品的资料,一旦查到了这种药就马上从药方撤出来,这一?#22411;?#27513;毒的,不过守停车棚的“夏?#20284;?rdquo;可以帮我。此人据说是某位副院长老婆的表姐,是典型的长舌妇,自以为知道很多医院内幕,经常乱传谣言,因此全院的人背地里都叫她“夏?#20284;?rdquo;。
  我到D医院的时候,“夏?#20284;?rdquo;正坐在那里打毛衣,见我来了就满脸笑容:“带资料来了吧,千万不要带进去,这次查出了不得了,放我这里绝对没问题,待会要用再来拿,稳?#20445;?rdquo;说完就接过我的资料放好,顺便把我递给她“给孙子买糖吃”的10元钱?#24425;?#20102;。

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